Berhadapan dengan klien yang sudah sering diajak bekerja sama, sih, memang cukup mudah. Soalnya, kita sudah tahu celah untuk mendekatinya. Nah, beda situasinya kalau kita bertemu klien baru. Karena itu, agar klien berprospek cerah nggak lepas dari perusahaan kita, lakukan beberapa hal berikut.


Nggak Buru-buru
Dekati dengan sabar karena calon klien itu belum pernah bekerja sama sebelumnya. Biasanya, sih, mereka memang membutuhkan banyak pertimbangan sebelum bekerja sama dengan sebuah perusahaan. Terlalu agresif hasilnya nggak akan baik, tuh.

Beri waktu berpikir
Pantang menyerah, sih, memang wajib. Tapi kalau si calon klien belum memberi kepastian, beri dia waktu berpikir. Terlalu mengejar malah bikin calon klien merasa terganggu. Bisa-bisa dia urung bekerja sama dengan kita karena merasa nggak nyaman.

Sama-sama untung
Jangan hanya menonjolkan kelebihan perusahaan atau event yang ditawarkan kepada klien. Namun, sebutkan juga keuntungan yang didapatkan kedua belah pihak. Jangan lupa membawa bukti agar penjelasan kita dapat dipercaya. Yang perlu diingat juga, jangan terlalu muluk memberi janji. Kalau ternyata nggak sesuai omongan kita, klien kapok untuk bekerja sama lagi, tuh.

Tampil menarik
Ketika bertemu klien, kita menjadi wakil dari perusahaan. Karena itu, penampilan kita pun menggambarkan keadaan perusahaan. Jika kita datang dengan penampilan seadanya, klien akan berpikir perusahaan kita nggak profesional, tuh. Lebih baik, persiapkan diri sebaik mungkin agar klien percaya kredibilitas perusahaan kita. (FAI/FOTOSEARCH)