Menurutnya, untuk memperluas segmen hingga ke luar lingkungan apartemen agak sulit, karena apartemen adalah lingkungan eksklusif. Kalaupun ingin memperluas pasar, bisa dengan layanan delivery order untuk melayani pesanan di lingkungan sekitar apartemen. Selain itu, bila apartemen berada di lokasi strategis, bisa dipikirkan bisnis secondary, seperti coffee shop atau salon.
Advertisement
Keuntungan lain, di apartemen, kalau sudah ada satu bisnis, jarang orang mau membuka bisnis yang sama. Tapi I Putu Surya menjelaskan, ada tuntutan di apartemen, yakni harga harus lebih murah dibanding mal, karena di mal ada unsur lifestyle. Walau sama-sama salon dari franchise yang sama, misalnya, harga di apartemen harus lebih murah.
Promosi tetap diperlukan di saat awal. Misalnya, membuat brosur, memasang pengumuman di media penghuni, dan memberikan diskon. "Biarkan penghuni merasakan dulu. Yang tak kalah penting adalah memilih bisnis yang sesuai passion. Jadi, kalau Anda buka rumah makan, Anda tak terlalu kecewa kalau ternyata kurang laris, karena paling tidak Anda sudah menyalurkan hobi Anda memasak," sarannya. (f)