Merintis sebuah usaha kreatif seperti design house memang tidak mudah. Sebagai perusahaan yang masih hijau pengalaman, akan sulit untuk memenangkan pitching atau tender. Untuk mengembangkan usaha jenis ini memang perlu beberapa strategi agar dapat terus berkembang di tengah persaingan yang sangat ketat.
Menurut Rhenald Kasali, pendiri Rhenald Kasali School For Enterpreneur, sebaiknya pitching yang diikuti hanyalah yang diyakinkan dapat Anda menangkan. Sebab menurutnya, pitching di Indonesia umumnya tricky. Banyak perusahaan yang sebetulnya sudah punya pilihan. Jadi, mereka melibatkan kita hanya untuk ‘meramaikan’ atau dijadikan pembanding saja.
Advertisement
Kedua, lihat track record Anda, cocok tidak dengan proyek yang sedang dituju. Sebab, 50% dari bisnis yang terjadi di pasar terjadi karena penunjukan langsung, bukan pitching. Di sini, Anda dinilai dari portofolio dan reputasi. Tapi, kalau perusahaan Anda masih terbilang baru, coba jadi subkontrak dari mereka yang sudah menang tender. Kalau Anda sudah punya portofolio dan pengalaman, jalan Anda untuk menang pitching jadi lebih terbuka.
Konsultan: Rhenald Kasali, Rhenald Kasali School For Enterpreneur.