Ingin dapat proyek? Jangan cuma mikirin konsep dan teknik pengerjaannya saja, melobi klien juga penting!

1.Kesan pertama

Ketika bertemu atau berkenalan dengan klien, kita juga harus terlihat percaya diri dan antusias. Misalnya, saat bersalaman, genggam tangan klien sewajarnya -nggak terlalu kuat atau asal menempel. Jabat tangan kita harus horizontal, dengan arah jari tangan lurus ke depan, bukan menghadap ke bawah. Sikap yang satu ini nggak bisa dianggap remeh, salah sedikit saja orang lain langsung punya persepsi yang berbeda tentang kita.

2.Seni mengobrol

Kita bisa mulai mencairkan suasana dengan bertanya tentang perusahaan atau perjalanan kariernya. Topik ini cukup aman dibanding kita menanyakan tentang keluarganya. Jangan salah, walau keluarganya cukup berhasil atau punya prestasi membanggakan, belum tentu dia senang membicarakan tentang hal ini.

Indiyati juga menambahkan, pilihan kata dalam etika melobi itu sangat penting. Contohnya, saat kita mengundang klien makan, hindari pemakaian kalimat, “Maksud saya mengundang Anda....” Kata-kata tersebut akan mengesankan bahwa kita ada maunya. Bukan berarti juga kita jadi pasif dan menunggunya berbicara. Asal momennya tepat, semua pasti lancar. CC