Bos memberi kita kepercayaan untuk mengejar sebuah proyek besar. Nggak mau, dong, gagal dan membuat jalan menuju promosi terhalang. Makanya, kudu tahu cara bernegosiasi dengan klien biar proyek pasti jatuh ke tangan kita....
Isi otak kita dengan informasi lengkap soal penawaran yang bakal kita lakukan. Buat catatan kecil berisi poin yang harus dinegosiasikan. Jangan sampai saat kita bernegosiasi, pikiran blank dan melayanglah proyek besar itu.
Kesan pertama begitu meyakinkan
Yakin, deh, nggak bakal ada klien yang tertarik kalau penampilan kita berantakan (atau rapi berlebihan) dan ragu-ragu. Jangankan mau meloloskan proyek, membuka pembicaraan saja mereka segan! Persiapkan penampilan diri secara maksimal dan profesional agar klien terkesan dan selanjutnya tertarik pada penawaran kita.
Langsung 'nembak' klien dengan sederetan tawaran bakal emmbuat kita terkesan sangat bernafsu dan kurang sopan. Mulailah dengan menanyakan kabar klien. Jika kita tahu perusahaan klien baru saja mendapatkan penghargaan sebagai perusahaan ramah lingkungan misalnya. Jangan lupa berikan ucapan selamat.
Selangkah lebih maju
Bisa jadi klien menawarkan proyek yang sama ke perusahaan saingan kita. Nah, kita kudu bisa menunjukkan kelebihan dan keuntungan apa saja yang bisa didapatkan klien jika bisa menyerahkan proyek itu ke kita. Lakukan competitor check agar tahu poin mana yang bisa kita banggakan dan kita jual ke klien.
Jual mahal, dong!
Meskipun dikejar target untuk mendapatkan proyek, bukan berarti kita jor-joran menawarkan segala hal pada klien. Jika kita terlalu berbaik hati memberikan segala kemudahan (yang bisa bikin kita rugi), klien malah meremehkan dan menganggap kita gampangan.
Siapkan jawaban
Untuk menguji apakah kita pihak yang tepat untuk menjalankan proyek, bukannya nggak mungkin klien mencecar dengan sejumlah pertanyaan seputar perusahaan kita. Maklum, klien juga nggak mau rugi menyerahkan proyek ke perusahaan yang asal-asalan. Siapkan jawaban tepat agar klien yakin pada kredibilitas perusahaan kita. CC
Isi otak kita dengan informasi lengkap soal penawaran yang bakal kita lakukan. Buat catatan kecil berisi poin yang harus dinegosiasikan. Jangan sampai saat kita bernegosiasi, pikiran blank dan melayanglah proyek besar itu.
Kesan pertama begitu meyakinkan
Yakin, deh, nggak bakal ada klien yang tertarik kalau penampilan kita berantakan (atau rapi berlebihan) dan ragu-ragu. Jangankan mau meloloskan proyek, membuka pembicaraan saja mereka segan! Persiapkan penampilan diri secara maksimal dan profesional agar klien terkesan dan selanjutnya tertarik pada penawaran kita.
Advertisement
Langsung 'nembak' klien dengan sederetan tawaran bakal emmbuat kita terkesan sangat bernafsu dan kurang sopan. Mulailah dengan menanyakan kabar klien. Jika kita tahu perusahaan klien baru saja mendapatkan penghargaan sebagai perusahaan ramah lingkungan misalnya. Jangan lupa berikan ucapan selamat.
Selangkah lebih maju
Bisa jadi klien menawarkan proyek yang sama ke perusahaan saingan kita. Nah, kita kudu bisa menunjukkan kelebihan dan keuntungan apa saja yang bisa didapatkan klien jika bisa menyerahkan proyek itu ke kita. Lakukan competitor check agar tahu poin mana yang bisa kita banggakan dan kita jual ke klien.
Jual mahal, dong!
Meskipun dikejar target untuk mendapatkan proyek, bukan berarti kita jor-joran menawarkan segala hal pada klien. Jika kita terlalu berbaik hati memberikan segala kemudahan (yang bisa bikin kita rugi), klien malah meremehkan dan menganggap kita gampangan.
Siapkan jawaban
Untuk menguji apakah kita pihak yang tepat untuk menjalankan proyek, bukannya nggak mungkin klien mencecar dengan sejumlah pertanyaan seputar perusahaan kita. Maklum, klien juga nggak mau rugi menyerahkan proyek ke perusahaan yang asal-asalan. Siapkan jawaban tepat agar klien yakin pada kredibilitas perusahaan kita. CC